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Verkaufspsychologie

  • Abschluss Zertifikat
  • Dauer 10 Wochen
  • Art Fernlehrgang

Die Weiterbildung Verkaufspsychologie verhilft allen Teilnehmern dazu, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen beziehungsweise in Kontakt mit ihm zu kommen – denn nicht jedem fällt es auf Anhieb leicht, aktiv auf den Kunden zuzugehen oder tritt in typische Fettnäpfchen. Ob eine Kaufsituation zustande kommt, ist von verschiedenen Faktoren abhängig – nicht zuletzt von der Kunde-Verkäufer-Beziehung. Was der Verkäufer für einen positiven Abschluss (= Verkauf) beitragen kann, vermittelt die Weiterbildung.

Am Ende der Weiterbildung sind alle Absolventen in der Lage, den Kunden und sein Verhalten zu verstehen und gezielte Kaufanreize zu geben. Somit richtet sich die Weiterbildung an Vertriebsmitarbeiter, Mitarbeiter des mittleren Managements, private Personen, die am Verkaufstraining und dem Verkaufsprozess interessiert sind und alle Quereinsteiger.

Bei der Lehrgangsform handelt es sich um das sogenannte Blended Learning. Dieses Modell zeichnet sich durch eine Kombination aus Online-Vorlesungen und Präsenzveranstaltungen aus. Die Präsenzveranstaltungen finden wahlweise in Hamburg oder Frankfurt am Main statt.

Kostenloses Infomaterial

  • Kostenlos
  • Unverbindlich
  • Alle Infos auf einen Blick

Überblick über die Weiterbildung

Weiterbildungsverlauf

Die Weiterbildung vermittelt ganz gezielt kundenorientiertes Verhalten und eine ehrliche Verkaufsarbeit – keine Floskeln, keine vorgefertigte Verkaufsstrategie. Die Teilnehmer lernen, die Kunden individuell zu verstehen und somit eine persönliche Ebene zu ihnen aufzubauen.

Weitere Inhalte der Weiterbildung sind:

  • Phasen des Verkaufsprozesses
  • Möglichkeiten der Einflussnahme
  • Verhandlungstechniken
  • Verkaufsstrategien und Beispiel erfolgreicher Verkaufsstrategien
  • Rollenspiele aus Perspektive von Käufer und Verkäufer
  • Interaktion und Kommunikation

Die Weiterbildung dauert zehn Wochen und umfasst 81 Stunden. Am Ende der Weiterbildung erhalten alle Teilnehmer nach bestandener Abschlussprüfung das Hochschulzertifikat Verkaufspsychologie der Hochschule Wismar.

Zugangsvoraussetzungen & Weiterbildungsgebühren

Um die Weiterbildung Verkaufspsychologie absolvieren zu können, sollten folgende Voraussetzungen erfüllt werden:

  • Hochschulabschluss oder
  • einschlägige Berufserfahrung

Die Kosten der Weiterbildung liegen bei 2.400 Euro. Hierin sind alle Leistungen enthalten, die bei der Weiterbildung anfallen.

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